Stratégie de ciblage local avancée avec affichage décentralisé

Stratégie avancée : Ciblage local avec affichage

Ne posez pas partout. Posez OÙ vos clients sont. Voici la stratégie avancée.

1. Identifier votre zone d'activité

Rayon de chalandise

**Pizzeria**

- Zone : 800m rayon

- Clients viennent de quartier proche

- +80% clients < 1km

**Pharmacie**

- Zone : 300m rayon

- Très local

- +90% clients < 300m

**Agence immobilière**

- Zone : 2-5km

- Clients cherchent logement large

- Affichage toute arrondissement

**E-commerce/Services en ligne**

- Zone : villes entières ou multi-villes

- Clients partout

- Affichage multi-villes optimal

Cartographie zone

Utilisez Google Maps :

1. Positionnez votre adresse

2. Cercle rayon Z km

3. Identifiez rues principales

4. Spots affichage possibles

2. Segmentation géographique

Par arrondissement/secteur

Paris 15e exemple :

- 14 rue du Commerce (commercial) = HIGH VALUE

- Place de la Motte-Picquet (résidentiel) = MOYEN

- Rue Blomet (ruelle) = LOW VALUE

**Action**

- Choisissez 5 emplacements HIGH VALUE

- Laissez LOW VALUE pour concurrents

Par flux de trafic

**Direction vers vous**

- Si restaurant : affichage route d'accès

- Si salon coiffure : affichage devanture concurrents

- Si shop : affichage parking/transports

**Idée** : Affiche EN ROUTE vers vous, pas loin de destination

3. Personas client & matching

Identifiez votre persona

**Pizzeria (exemple)**

- Âge : 25-45

- Revenu : moyen

- Habitudes : soir après travail

- Commande : famille/couple

- Budget : €15-40

Géolocalisation persona

Où votre persona traîne-t-il ?

- Stations métro commute

- Parcs (weekend)

- Zones commerces

- Écoles (si famille)

- Bars/restaurants (competition!)

Affichage matchant persona

Placez affiche OÙ persona circule :

- Pizzeria : métro, parcs, bars alentour

- Salon coiffure : écoles, commerces, résidentiel

- Gym : métro, parcs, immeuble résidentiel

4. Ciblage événementiel local

Événements créent demande

**Noël**

- Affichage commerce/cadeaux

- Avant Noël seulement

- Pas utile après 25 déc

**Rentrée scolaire (sept)**

- Affichage papeteries, écoles

- Parents actifs recrutement

- Timing : août-sept seulement

**Soldes (janvier)**

- Affichage commerces

- Promotions massives

- Timing : déc-jan

**Étés/Vacances**

- Affichage tourisme, loisirs

- Timing : avril-juillet

- Fin août = creux

Stratégie

- Affichage «all year» = medium ROI

- Affichage «events» = HIGH ROI

- Planifiez campagnes saisonnières

5. Ciblage par type de local

Par type de population

**Secteur étudiant**

- Affichage près université

- Messaging : jeune, cheap, fun

- Budget bas mais conversion bonne

**Secteur affaires**

- Affichage zone business

- Messaging : professionnel, efficace

- Budget haut, sérieux

**Secteur résidentiel family**

- Affichage zones familles

- Messaging : enfants, sécurité, family

- Évitez alcool/cigarettes

**Secteur touristique**

- Gares, aéroports, hotels

- Messaging : découverte, local

- Touristes = budget plus élevé

6. Stratégie multi-emplacements

Pour couverture maximale

**Approche 1 : Clustering**

- 5 affiches même secteur (intense)

- ROI : très haut

- Cost : plus élevé

- Idée : dominer zone

**Approche 2 : Spread**

- 10 affiches différentes zones

- ROI : moyen (dilué)

- Cost : réduit par zone

- Idée : couverture large

**Approche 3 : Hybrid**

- 3 clusters (forte densité)

- +2 spread emplacements

- Meilleur : concentration + reach

Recommendation

**Pour petit commerce (local 1 arrondissement)**

→ Clustering (5 emplacements haute densité)

**Pour franchise multi-villes**

→ Spread (emplacements strategiques chaque ville)

**Pour service semi-local**

→ Hybrid (densite zone A, couverture zones B/C)

7. Ciblage compétitif

Emplacements concurrence

**Stratégie 1 : À côté concurrence**

- Affiche restaurant A → affiche restaurant B en face

- Messaging : "Meilleur que X"

- ROI : très bon (audience capturée)

- Risque : conflit possible

**Stratégie 2 : Zone attente concurrence**

- Clients attendent dehors → affichage visible

- Messaging : comparaison/alternative

- ROI : bon

- Moins agressif

**Stratégie 3 : Route concurrence**

- Clients arrivent concurrence

- Affiche AVANT arrivée

- Messaging : redirection

- ROI : bon si bon offer

8. Seasonal targeting avancé

Calendrier affichage

| Mois | Cible | Message | Type |

|------|-------|---------|------|

| Jan-Feb | Fitness | New Year Resolution | Salons |

| Mar-Apr | Tourisme | Spring Break | Hotels |

| May-Aug | Loisirs | Summer Activities | Parcs |

| Sep | Education | Back to School | Écoles |

| Oct-Nov | Cadeaux | Early Christmas | Shops |

| Dec | Holiday | Holiday Promo | Commercial |

Planifiez 6 mois avance

Septembre : planifiez Noël affichage

- Réservez meilleurs emplacements

- Créez creatives

- Lancez mi-octobre

9. Optimisation ROI par ciblage

Mesure ROI par zone

Exemple : Restaurant affichage 5 emplacements

| Emplacement | Trafic | Revenue/mois | ROI |

|---|---|---|---|

| Métro St-Paul | 10k passant/j | €600 | 300% |

| Place Voges | 5k passant/j | €300 | 150% |

| Rue Turenne | 3k passant/j | €180 | 90% |

| Ruelle | 500 passant/j | €30 | 15% |

| Mall | 8k passant/j | €240 | 120% |

**Action**

- Garder : Métro, Place, Mall (800% ROI)

- Droper : Ruelle (15% ROI)

- Tester : Rue Turenne (90% → peut optim)

10. Plan action

Semaine 1 : Données

1. Mappez zone d'activité (rayon)

2. Listez rues principales

3. Identifiez 15 spots potentiels

4. Estimez trafic chacun

Semaine 2 : Personas

5. Décrivez votre client idéal

6. Où traîne-t-il ?

7. Quand?

8. Avec qui?

Semaine 3 : Sélection

9. Choisissez 5 emplacements HIGH VALUE

10. Validez avec trafic estimé

11. Priorisez par ROI

Semaine 4 : Lancement

12. Lancez campagne 5 emplacements

13. Trackez résultats (clients d'où viennent?)

14. Optimisez après 1 mois

Résumé

- Zone ciblage = fondamental

- Personas = matching affichage

- Multi-emplacements = spread risk

- Seasonal = ROI maximisé

- Mesure = optimisation continue

**Ciblage intelligent = ROI doublé. Affichage n'est pas random, c'est stratégie !**